Eroberung des chinesischen Markts
Zweistelliges Wachstum mit MCi – dem Marktführer für Stellantriebe
- Industry: Automotive-Branche
- Eintrag: 2012
- Exit: 2015
Das Unternehmen
MCi ist globaler Marktführer für Kfz-Außenspiegel- und Anklapp-Stellantriebe. Das Unternehmen liefert jährlich über 40 Millionen Stellantriebe an praktisch alle OEMs und besitzt Produktionsstandorte und Vertriebsbüros in Europa, Asien, USA und Mexiko.
Wie es angefangen hat
Wir interessierten uns für MCi wegen der führenden Position des Unternehmens auf dem Stellantriebe-Markt, seiner hohen Innovationsfreudigkeit (z.B. aktive Kühlergrill-Schließautomatik) sowie der Pläne des Managements zur Erweiterung des MCi-Footprints in China.
Fakten & Zahlen
11 %
Wachstum im Jahresvergleich
70 Mio.
Verkaufte Stellantriebe, anfänglich 40 Mio. im Jahr 2012
4 Standorte
Präsenz in allen vier wichtigen Kfz-Produktionsgebieten in China
Wie man in China Fuß fassen kann
Besonders motivierend fanden wir die ursprünglichen Pläne des Managements, in China Fuß zu fassen. Unter unserer Halteperiode eröffnete MCi kleine Regionalbüros in den vier wichtigsten Kfz-Produktionsgebieten. Dadurch war es möglich, regionale Verkaufsvertreter sowie technisches Personal zu gewinnen und enge lokale Beziehungen mit den Tier-1-Zulieferern und OEMs sicherzustellen. Durch das lokale Marktverständnis und enge Partnerschaften im mittleren bis hohen Fahrzeugsegment gelang die Expansion.
Die Ergebnisse
In den folgenden drei Jahren unserer Haltedauer konnten wir MCi helfen, ein zweistelliges Wachstum zu realisieren und somit das Geschäft bis zum Ende der Investment-Periode von Egeria im Jahr 2015 fast zu verdoppeln. Dafür gab es aber kein „Patentrezept“. Durch straffe Fokussierung auf die wichtigsten Prioritäten kombiniert mit konsequenter Umsetzung, enger Zusammenarbeit zwischen dem MCi-Management und Egeria und einer positiven Markttendenz hat sich die Ertragslage von 2012 bis 2015 sehr erfreulich entwickelt.