Verovering van de Chinese markt
‘Double digit’ groei bij MCi, marktleider in actuatoren.
- Industry: Auto-industrie
- Jaar van investering: 2012
- Exit: 2015
De onderneming
MCi is wereldmarktleider in de geavanceerde techniek voor het verstellen van autospiegels, de zogenaamde actuatoren. Het bedrijf levert meer dan 40 miljoen actuatoren per jaar aan vrijwel alle autofabrikanten en heeft fabrieken en verkoopkantoren in Europa, Azië, de Verenigde Staten en Mexico.
De kansen die we zagen
We waren geïnteresseerd in MCi vanwege haar toonaangevende positie op de actuatorenmarkt, haar productiecapaciteit, haar sterke innovatiedrang op het gebied van bijvoorbeeld de aansturing van lamellen in autogrills, en de plannen van het managementteam om meer voet aan de grond te krijgen in China.
Feiten & Cijfers
11%
Jaarlijkse omzetgroei
70 miljoen
Momenteel verkochte actuatoren t.o.v. 40 miljoen in 2012
4
Aanwezig in alle vier de belangrijkste autoproductiegebieden van China
Verovering van een marktaandeel in China
Omdat het management van plan was om marktaandeel in China te veroveren en wij die kans ook zagen, hebben we met het team gewerkt aan de realisatie van onze gedeelde ambitie. We hebben kleine regiokantoren opgericht in de vier belangrijkste autoproductiegebieden, met handelsvertegenwoordigers en soms ook Sales en R&D Engineers in de regio’s om een warme relatie met fabrieksleveranciers en fabrikanten op te bouwen. Het hebben van kennis van de lokale markt is cruciaal voor Westerse fabrikanten in het midden en hoge segment van de automarkt als ze uit willen breiden naar het buitenland. MCi heeft zich volledig gericht op de behoeften en waarden van de klant, en we zijn begonnen met gezamenlijke ontwikkeling met plaatselijke fabrikanten en het zo nodig leveren van on-site engineers. Deze lokale aanpak is uiteindelijk een belangrijke factor geweest in het succes van MCi in China.
De resultaten
In de daaropvolgende drie jaar van onze holding periode hebben we MCi geholpen jaarlijks zeer sterke groei te realiseren (‘double digit’). Hierdoor was de bedrijfsomvang aan het eind van Egeria’s investeringsperiode in 2015 bijna verdubbeld. Maar dat was ook te danken aan andere factoren. Sterke focus op kernprioriteiten, een krachtige operationele organisatie, een nauwe samenwerking tussen het management van MCi en Egeria, en een positieve marktontwikkeling hebben geresulteerd in uitstekende financiële prestaties in de periode van 2012 tot 2015.