Meer dan shampoo alleen

Kampioen in operational excellence presteert consequent beter dan het marktgemiddelde in Nederland en andere landen.

  • Industry: Persoonlijke verzorging
  • Entry: 2015
  • Exit: 2018

De onderneming

Royal Sanders is in 1851 opgericht door de Nederlandse apotheker Nicolaas Sanders en is momenteel een toonaangevende Europese fabrikant en distributeur op de markt voor persoonlijke verzorging. De onderneming voert een assortiment private label-producten, op contract geproduceerde producten en merkproducten. Het aanbod bestaat onder meer uit bad- en douchegel, producten voor gezichts-, haar- en lichaamsverzorging, deodoranten en parfums.

Door ons gesignaleerde kansen

Op basis van onze eerdere ervaringen met onze investering in Herkel waren we zeer geïnteresseerd in merk- en private label-producten op de markt voor persoonlijke verzorging. Royal Sanders had een sterke positie op vooral de Nederlandse en Duitse markt, en we zagen ruimte voor groei op bestaande markten door het aantrekken van nieuwe klanten en voor het vergroten van het marktaandeel in het Verenigd Koninkrijk na een recente acquisitie daar.

Na de aankoop van de aandelen in Royal Sanders zijn we samen met het management van Royal Sanders aan de slag gegaan met het opstellen en uitvoeren van een ambitieus strategisch bedrijfsplan. In de drie daaropvolgende jaren hebben we het volgende bereikt.

Feiten & Cijfers

+ 3%

Stijging van de EBITDA-marge

> € 5 miljoen

Investeringen in productiefaciliteit

+ 70%

Capaciteitstoename dankzij onze inspanningen

Operational excellence als belangrijkste succesfactor

Samen met management hebben we ons gericht op continue verbeteringen van de bedrijfsvoering, en optimalisering van sourcing en het werkkapitaal. Verbetering van de operationele processen heeft in hoge mate bijgedragen aan de margestijging tijdens onze holding periode. Voordat wij aan boord stapten, had Royal Sanders in 2011 een concurrent in het Verenigd Koninkrijk overgenomen. Deze overname was bedoeld om de Engelse markt te betreden. De omstandigheden waren gunstig: een grote markt voor private label-producten, een geconsolideerde retailsector en een gefragmenteerde markt. Destijds leed de onderneming verlies. Daarna volgde een opleving en werd de onderneming vanaf 2013 winstgevend. Tijdens onze holding periode werden er synergieën zichtbaar, met verdere integratie-initiatieven zoals geoptimaliseerde sourcing en commerciële discipline, gebaseerd op ervaring en kennis op merk-gebied uit Nederland. Dit stelde Royal Sanders in staat tussen 2015 en 2018 optimaal gebruik te maken van de schaalvergroting en een jaarlijkse groei van 11% te realiseren.

Royal Sanders werd in 2018 verkocht aan 3i.