Mehr als nur Shampoo

Das Unternehmen

Royal Sanders wurde im Jahr 1851 von dem niederländischen Apotheker Nicolaas Sanders gegründet. Heute ist das Unternehmen ein europaweit führender Anbieter von Haar- und Körperpflege-Produkten, der eine Palette von Eigenmarken, lohngefertigten Produkten und Markenprodukten führt. Dazu gehören Bad- und Duschgels, Gesichts-, Haar- und Körperpflege, Deodorants und Duftprodukte.

Was hat uns an Royal Sanders angesprochen?

Ausgehend von unseren früheren Erfahrungen mit unserem Investment in Herkel hatten wir großes Interesse am Markt für Marken- und Eigenmarken-Produkte in der Körperpflege. Besonders auf dem niederländischen und dem deutschen Markt hatte Royal Sanders bereits eine starke Position inne. Wir sahen einen Wachstumsspielraum durch die Gewinnung und Entwicklung von neuen Kunden sowie nach der jüngsten Übernahme im Vereinigten Königreich durch den Ausbau des dortigen Marktanteils.

Nachdem der Ankauf der Geschäftsanteile an Royal Sanders abgeschlossen war, machten wir uns gemeinsam mit dem Management von Royal Sanders daran, einen ehrgeizigen strategischen Geschäftsplan zu schreiben und umzusetzen. In den drei darauffolgenden Jahren konnten wir die folgenden Ziele realisieren:

Operative Optimierung als entscheidender Geschäftstreiber

Unsere Fokussierung lag auf der fortlaufenden Optimierung des operativen Prozesses sowie der Optimierung von Beschaffung und Betriebskapital. Die operative Hebelwirkung war ein starker Treiber für den Margenanstieg während unserer Halteperiode. Schon vor unserem Einstieg hatte Royal Sanders im Jahr 2011 einen Wettbewerber im Großbritannien übernommen. Mit dieser Übernahme wolle man in den britischen Markt eintreten, um die dortigen günstigen Bedingungen zu nutzen, z.B. einen großen Markt für Eigenmarken, eine verfestigte Einzelhandelslandschaft und einen fragmentierten Markt. Zum damaligen Zeitpunkt schrieb dieses Unternehmen rote Zahlen. Nach einer Turnaround-Phase begann das Unternehmen dann ab 2013, wieder Gewinn zu erwirtschaften. Während unserer Haltedauer zeichneten sich Synergien ab, wozu weitere Integrationsinitiativen, wie z.B. optimierte Beschaffung und kommerzielle Disziplin auf der Basis der bewährten Praktiken in den Niederlanden beigetragen haben. Dadurch konnte Royal Sanders von 2015 bis 2018 die kombinierten Größenvorteile vollständig ausschöpfen und ein Wachstum von 11% im Jahresvergleich erzielen.

Im Jahr 2018 wurde Royal Sanders dann an 3i verkauft.